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    開打!居然裝飾放狠話:管你套餐是啥價, 我都便宜100塊!

    發布時間:2016-06-02 閱讀次數 :1579 次


    上周末家裝業的喧囂還沒落地,這周北京家裝界就正式打起來了。8月3日,居然裝飾旗下的快屋向業之峰、實創、愛空間等公開叫板:同套餐同材料,每平便宜100塊! 這是要打赤裸裸的價格戰???居然裝飾總經理錢明發笑笑:“那就打唄!”既然大家都想通過家裝套餐的方式實現增長,那就比比誰更狠吧!


    每平便宜100塊是怎么回事?


    8月3日,在居然裝飾的辦公室,錢明發解釋:“打個比方,實創有688套餐,那居然快屋就推出與其套餐同樣材料的產品,但每平方米便宜100塊,也就是588元”,“如果他們套餐里采用的是自有產品,那快屋就用市場上同品類更優秀的品牌產品代替它?!睋榻B,針對愛空間699套餐里的科寶木門,快屋將在套餐中用TATA木門代替,大自然地板用進口的盧森地板代替……那居然快屋將針對市場上哪些套餐產品?據記者了解,實創的688任性裝,愛空間的699,業之峰新推出的999和1299套餐都在產品的研發之列。也就是說,快屋將陸續出現588任性裝、針對愛空間的599套餐、以及針對業之峰的899和1199套餐。從上周起,居然快屋的工作人員已經在與市場上流行的多個套餐主材供應商談判,要把它們納入到自己的新套餐體系中?!敖^大部分主材商都是與居然有合作的嘛,這個我們有絕對優勢?!睂Υ?,錢明發十分有信心。


    居然裝飾是受刺激了嗎?


    如果說以前大家都是自己推自己的產品,頂多對他人質疑一下而已,居然快屋此次的舉動就非常具有針對性了,就連錢明發自己也笑著說:“一下子給自己樹了好多敵人哈?”除了價格非常有挑戰性,錢明發的做法也非常決絕。他已經將好幾個套餐產品所使用的主材、工藝以及包含的施工項目進行了詳細的梳理,并將居然快屋的產品與其他品牌的產品進行一對一的對比(如下圖表格:快屋與某公司套餐的對比,從產品到施工項,對比十分細致。),“人無我有”的項目也進行了標紅,來一場真槍實彈的比拼。



    “放這么大招,居然裝飾是受刺激了嗎?”面對記者的疑問,錢明發表示其實并沒有。他透露,居然裝飾上半年營業額已經達到了3個多億,增長很快,自己這么干就是看不得沒有做過家裝的也都跑來做家裝,并“忽悠得特別厲害”,“我們就是想給消費者整點實在的?!眲e的套餐產品都稱目前處于零利潤甚至負利潤狀態,居然快屋主材同樣,服務更好,每平還便宜有100塊,豈不是虧本的買賣?錢明發表示,就這個價格,居然也沒有虧錢?!斑@個我們就不求盈利了,不虧或者少虧都沒問題?!薄斑@么干下來,我們能服務更多客戶,客戶也得到了優惠,我還能積累更多客戶資源,何樂而不為呢?”錢明發說。


    先行賠付與收一賠十并行了


    除了在價格上進行直接的PK,居然裝飾還同期推出了“家裝大包,先行賠付”以及“工長收錢,收一賠十”的服務舉措。從此以后,凡是在居然裝飾(包括尚屋別墅家裝、樂屋個性家裝、快屋套餐家裝)簽訂施工合同的消費者,當在居然之家市場或者由居然裝飾代購的主材、輔料產品出現質量與服務問題時,由居然裝飾先行向其賠付。居然裝飾還將賠付相應延期費用,非“快屋家裝”每延誤一日賠付合同款的2‰;“快屋家裝”每延誤一日賠付合同款的0.5‰。而針對家裝行業內工隊私自收錢,變相為消費者增項的現象,居然裝飾鄭重承諾:“工隊收錢,收1退10”!也就是說,如果工隊私自收取顧客1000元,居然裝飾將退還給消費者10000元?!拔覀兙褪窍虢o行業樹個標準,做點推動行業進步的事情?!卞X明發說。

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